¿Alguna vez te pasó querer intentar cambiar un hábito y no lograrlo?. O, no tener los recursos suficientes. O peor aún, intentar tener los recuros y de repente no poder más. Y entonces no puedes cumplir con tus objetivos. ¿Sabías que la PNL tiene los recursos que te pueden ayudar justamente para conseguir esos recursos?. ¿Conoces la historia del halcón que no volaba?. Había una vez un Rey que le habían regalado un magnífico halcón. Pero el halcón estaba agarradísimo de la rama de un árbol y quería volar, y quería desplegar las alas pero no volaba. Y el Rey esperaba que el halcón volara porque era un regalo muy importante que le habían hecho. Y el halcón quería volar pero seguía agarrado a la rama de un árbol. De repente se empezaron a decepcionar del regalo del Rey en el Reino. Y entonces decidió el Rey llamar a los mejores entrenadores de halcones, para que su halcón glorioso, majestuoso pudiera volar. Así vinieron varios. El primero que llegó intentó masajearle las alas pero el halcón seguía aferrado a su rama y no dió caso, el halcón no volaba. El segundo entrenador que vino, hizo algo diferente. Empezó como a desplegar sus alas, como para que el halcón lo imitara.Y desplegaba sus alas como haciéndose cuenta que él mismo era un halcón. Agitaba sus brazos y sus piernas simulando el vuelo de un halcón, y el halcón lo miraba no entendiendo qué pasaba y seguía aferradísimo a su rama. Y así pasaron muchos entrenadores. Y uno, y dos, y tres y el halcón seguía aferrado a su rama.
La anterior historia sirva de moraleja introductoria. Hoy vamos a hablar de los hábitos y las conductas. Consideremos la siguiente frase de confucio:
Esto es así porque cuántas veces hemos tenido la experiencia de intentar por todos nuestros medios cambiar algo y no poder. Bueno, la PNL tiene algunas respuestas a la pregunta ¿por qué y cómo podemos cambiar esto? Gregory Bateson era un antropólogo que probablemente conozcan por las teorías del Modelo Sistemico (que es una de las fuentes de la PNL) y nos propone varios niveles de aprendizaje.
El Aprendizaje Cero.
Respuestas automáticas. es decir no hay aprendizaje. Es nulo. Las respuestas son automáticas porque todo lo que quiero hacer, simplemente lo hago inconscientemente. Yo me propongo algo a nivel conciente y la conducta es a nivel inconsciente y es diferente a lo que me propongo entonces hay un aprendizaje absolutamente nulo, las respuestas son automáticas, no tengo ningún control sobre mis propias conductas. Luego plantea otro tipo de aprendizaje, el que sigue.
El Aprendizaje nivel 1.
Que es donde surge de la posibilidad de elegir entre algunas alternativas, es decir, hay pocas alternativas pero ya por lo menos tengo alternativas. Y quiza mis estados emocionales me condicionen y me cierren el espectro de alternativas y sin embargo ya tengo un poco más de alternativas pero no las suficientes como para hacer efectivas mis conductas. Y entonces viene el siguiente aprendizaje.
Aprendizaje nivel 2.
Donde aumentan las alternativas; donde la persona aprende a ser más libre porque tiene un espectro mucho más amplio de alternativas en las que puede, de repente, encontrarse variando, flexibilizando su conducta. Puede descubrirse haciendo cosas nuevas. Entonces ya empieza a crecer como en libertad. Luego el aprendizaje más grande que puede hacer un ser humano.
Aprendizaje nivel 3.
Es la posibilidad de corrección en el sistema de alternativas. ¿Qué significa esto?. Que cuando hago algo que me da un feedback negativo en mis resultados lo csmbio. Esa es la clave del éxito. Cuando algo no te funciana, cámbialo. Entonces por eso dice que hay consciencia del sistema de interrelación.Porque de repente yo me doy cuenta que todas mis conductas responden a un sistema mucho más amplio que depende de mi flexibilidad.
Cuando quieres cambiar tus conductas, o tus hábitos negativos, como fumar, o falta de perseverancia, vagancia que me agarra que yo me propongo un montón de cosas y después me quedo viendo TV, entonces te pregunto: ¿en qué nivel estás de tus conductas?. Entes, revisemos lo ya expuesto.onc
¿Qué significa lo expuesto en esa imagen?. De repente yo hago algo que no me gustó, que para mí es disfuncional o negativo y entonces me quejo o me enojo conmigo, constante porque no logro vencer ese hábito que quiero supera, por ejemplo fumar: la Y no nos damos cuenta que detrás de esa conducta hay un sentido, algunos psicólogos llaman a esto
LA GANANCIA SECUNDARIA. Hay algo que me aporta como beneficio esa conducta que no quiero.
Es bastante controvertido este tema porque la gente se pregunta pero cómo ¿las conductas más negativas pueden tener algo bueno?. Pues, sí. Quizá no bueno, pero positivo. No confundamos los términos, porque bueno no es lo mismo que positivo. Entonces, es positivo en el sentido de que algo me genera en mi sistema que es beneficioso en algún sentido.
Porque lo interesante es que cuando pensamos justamente DE FORMA sistémicamente, empezamos a entender que todo lo que en un momento fue aplicable por ejemplo en las matemáticas, también empezó a ser aplicable en las conductas. De hecho, los sistémicos trabajan mucho con esto.
Entonces vamos a hablar de los niveles lógicos pero no en las matemáticas sino a nivel de las conductas a ver si tiene sentido. Vamos a hablar del ejemplo del fumador.
Recién te estaba hablando del fumador que quiere dejar de fumar pero no puede por algún motivo. Entonces tenemos que la conducta es fumar, dijimos antes que queríamos cambiar pero si seguimos el presupuesto epistemológico PNL decimos que tiene una intención positiva, ¿cuál puede ser esa intención positiva?.
La pregunta que me lleva a la intención es el ¿para qué?. Un cliente coaching que viene de consulta porque quiere dejar de fumar, que ha fallado en tantos intentos anteriores, yo le pregunto ¿para qué fumas? Es una pregunta rara porque la típica pregunta que suele hacerse es ¿por qué fumas?, y no ¿para qué?. Y no es lo mismo, y te lo explico seguidamente.
El POR QUË busca las causas y se justifica. Siempre digo que el que quiere hacer las cosas las hace, y el que no pone excusas. Entonces no tiene que ver con el ¿por qué? con la causa, con la justificación. Tiene que ver con el para qué, cuál es la intención que busca el fumador: ese es el punto clave en esto.
Yo ASCIENDO en los niveles lógicos y partiendo desde la conducta y digo: el fumar es una conducta que me produce calma puede decirme el cliente, también puede decirme el cliente que esa conducta le relaja, que le ayuda a bajar el estrés o la ansiedad. Entonces, juego con esto y si es algo que ayuda a bajar la ansiedad, evaluando en cuanto a la intención positiva la pregunta sería ¿qué seria bajar la ansiedad?.
Calmarme me puede responder. O también relajarme. Hagamos de cuenta que me dice que busca calmarse (intención positiva). Sigo en el ascender y nuevamente la pregunta: ¿para qué? y el cliente puede responderme, "para tener buen humor".
Recuerden que el ¿PARA QUÉ? me ayuda a ascender de escalón en los niveles lógicos.
Cuando yo escalo los niveles lógicos, voy en un sentido abstrayéndome de la conducta especifica de la especifidad de lo más concreto a lo más amplio, entonces tenemos en este caso, que la conducta más básica, más específica es fumar, ¿para qué fuma este cliente?. Para calmarse me dice el cliente, y a la reiteración de la pregunta ¿para qué?, entonces el cliente ahonda más su interno y responde para tener buen humor.
Obsérvese que de repente de la conducta de arranque que es fumar, llegamos a una conducta nueva que es tener buen humor, y que como puede verse no tiene nada que ver con fumar. Es que tener buen humor puede perfectamente relacionarse con conductas tales como juntarse con amigos o ver una película cómica, pero definitivamente estamos claros que la conducta del buen humor no tiene absolutamente nada que ver con la de fumar. Pero, lo importante es que llegamos hasta ese nivel, escalando en la lógica interna de ese sistema que es la persona que tenemos de frente.
Y entonces la persona me dice: quiero tener buen humor. Ascendí de fumar al buen humor. Y ahora pregunto: ¿qué más te pone de buen humor?, a lo que el cliente me puede decir: además de calmarme me pone de buen humor el socializar, o me pone de buen humor hacer deporte. Entonces allí empiezo a DESCENDER con la pregunta ¿qué más?.
Entonces: para ascender que significa subir en un nivel lógico, me vale el ¿PARA QUÉ?, y para descender hacia los costados ampliando el abanico de posibilidades justamente ampliando el nivel de aprendizaje que tiene que ver con los niveles de aprendizaje de Bateson voy a ampliarlo preguntando ¿QUÉ MÄS?. Es decir. Si el cliente me dijo que quiere tener buen humor, ¿qué más te pone de buen humor?, si me hubiera dicho llevarme bien con la gente, o tener una vida más saludable, bueno ¿qué más te hace tener esa experiencia?, así que voy bajando hacia los costados y entonces de repente la persona empieza a abrir su abanico de posibilidades.
Relacionemos esto con lo hablado en los niveles de aprendizaje de Bateson: sucede que de repente, de una conducta automática, inconsciente en su motivación (porque ir hacia arriba es esto, la motivación) aunque sea de forma inconsciente, de repente de la conducta automática hemos pasado a la conciencia. Al preguntar ¿qué más? se me amplia el abanico de posibilidades y entonces si me responde algo, reitero en el ¿qué más? y voy hacia abajo. ¿Qué más te ayuda a calmarte? y me responde con otra opción como sería por ejemplo hacer ejercicios de respiración. Recuerden: Cuando yo pregunto ¿qué más? voy bajando y voy ampliando el sistema, hacia los costados.
Y el resultado de todo esto, es que un sistema que antes era absolutamnente simple, muy básico, que originalmente no era un sistema complejo de alternativas, con la aplicación de esta metodología se amplía y repentinamente hacer ejercicios de respiración tambien es una opción y es otro medio para calmarse. Ok, La pregunta es ¿intentaste alguna vez hacer ejercicios de respiración?.
Quiero agregar que no es casual que haya puesto este ejemplo, porque me ha pasado en otras conferencias. La persona que fuma mucho, cuando yo le pregunto ¿qué haces cuando fumas?. Me responde ¡no sé, me pongo el cigarrilo en la boca y fumo!. Ok le digo y vuelvo a preguntar: pero ¿qué haces?. Su respuesta es: ¡no sé aspiro el humo!, REPREGUNTO, y ¿qué haces cuando aspiras el humo?. Tomo humo, aire. Entonces la persona lo que hacia era tomar aire, era buscar respirar profundamende. Asi que el fumador cuando fuma, aspira y lo hace de manera muy pasauda. No es raro, de hecho es muy común, que la persona lo que busque sea justamente respirar y exhalar (y la expositora hace varias veces el gesto de inhalar aire imitando al fumador para ilustrar la intención tras su conducta).
Acá una imagen del propio video del instante que la expositora se esfuerza en mostrar el gesto de aspirar profundamente el aire, que sería la intención tras el hábito de fumar. Una metodología muy oportuna porque con ello, la expositora deja clara la "experiencia subjetiva" del fumador.
Lo que pasa es que muy pocas veces ahondamos en el sentido específico de lo que se está haciendo. No en el ¿por qué? se está haciendo, sino en el ¿para qué? y ¿cómo se está haciendo? ¿cómo fumas?. Entonces le pido al cliente, muéstrame cómo fumas, y ejemplificando la aspiración profunda del fumador (imagen anterior a este párrafo) deja claro y evidente que lo que lo mueve es respirar. Le pido: a ver hazlo sin el cigarrillo y empieza e tener esa experiencia de renovar el aire, de respirar profundo. Entonces la accion quizá no necesita el cigarrillo, porque lo que busca es el proceso de respirar profundo.
En la PNL se trabaja mucho con el proceso, no con el contenido específico. No importa el cigarrillo sino el proceso y la estructura subjetiva de la persona en el proceso; ¿qué está haciendo? ¿cómo lo está haciendo? y ¿para qué lo está haciendo?. Son las grandes preguntas de la PNL y del coaching con PNL. Entonces hacer ejercicios de respiración también calma al cliente, sacando a la luz otra alternativa.
Y la idea es seguir muchísimo más hacia los costados y empezar a pasar del aprendizaje cero al aprendizaje 1 y 2 y eventualmente a lo largo de sesiones de coaching (o de una sóla sesión si el cliente es muy predispuesto) llegar al último nivel que es el 3. Entonces me podria dar otra respuesta.
Y entonces me podría dar otra respuesta. resulta que salir a correr es otra alternativa válida para poder calmarse. De repente cada vez se va complejizando el sistema en el sentido que cada vez hay mas opciones. De dos alternativas se pasó a tres. Y la idea es hallar más conductas que no sean automáticas, hasta tener una gama amplia de opciones de respuestas.
Decimos que podemos seguir ampliando hacia los costados con el ¿qué más?. Esa es la gran pregunta para ahondar en la estructura más profunda. ¿Qué más?. y probablemente las respuestas que me dé el cliente hallan sido inconscientes para sí mismo, antes, pero a partir de este momento pasan a ser más conscientes y entonces pasa a tener más opciones para elegir.
Vamos a hacer un resumen y vamos a hablar específicamente de la teoría que sustenta a este tipo de lógica. Niveles y tipos lógicos, no se va a hablar de las matemáticas, sino lo específico que tenga que ver con las conductas. Hacia arriba vamos por los niveles lógicos y hacia los costados vamos hacia los tipos lógicos.
Continuando con el ejemplo del fumador. Entonces tenemos un problema, o una conducta limitante en cierta manera: vamos a llamarle una conducta o hábito negativo. Y vamos a seguir escalando ¿para qué? Para qué va a ser, para ir hacia la intención o intenciones tras dicho hábito, y así, retomemos la intención 1. Recuerden que veníamos identificando esa intención con la conducta de calmarse. Acá decimos que hay que identificar cuál es el primer valor que está en juego. La calma (o el que sea para el cliente). La intencion 1 que está por encima del problema que va a ser siempre un valor.
Luego yo pregunto, ¿para qué eso? ¿para qué buscar esa intención? Recuerden que en nuestro ejemplo era para calmarse, y ¿para qué? y la respuesta era para estar de buen humor. Todos estos son valores porque la calma en el ejemplo del fumador y también el estar de buen humor, son valores para la persona. Entonces acá en las intenciones que sostienen a las conductas hay valores y si no nos hacemos la pregunta ¿para qué? ocurrirá que no vamos a poder hallar el valor específico que le da sentido a nuestra conducta.
Es muy importante tener todo esto en cuenta esto, porque sino lo único que vamos a hacer es reprimir conductas, no cambiarlas, y cuando las reprimimos, ¿adivinen qué pasa?, "LO QUE SE RESISTE, PERSISTE" como se dice en la filosofía oriental.
Entonces justamente para no reprimir el síntoma y que se exprese de otra manera probablemente de forma más disfuncional; más adelante ¿qué hacemos? vamos ahondando en las intenciones y subiendo en los niveles lógicos. de esta manera encontramos los valores que apoyan estas conductas escudriñando las intenciones, que como ya dijimos, se concreta desde el ¿para qué?.
Entonces una vez que habiamos subido a la intención, a los valores fundamentales de la persona, vamos a empazar a bajar, preguntando ¿y qué más?. ¿qué más te hace apoyar ese valor? o ¿qué más te ayuda a expresar ese valor en tu vida?. Y vamos buscando. Alternativa 1. Al tenerla, el coach va a la pregunta de rigor ¿y qué más? con la subsecuente Alternativa 2. Y así, con muchas más alternativas.
Además recuerden: una alternativa no es alternativa porque es una respuesta dogmática; dos alternativas tampoco son opciones, porque es un dilema. si yo tengo sólo dos opciones estoy en un dilema y así tampoco soy libre.
Principio a tener en cuenta:
Vamos a pasar al siguiente capitulo. El tema de las conductas y los estados internos.
Vamos a hablar un poquito de lo sugerido en la imagen antecedente.
¿Alguna vez te preguntaste cuál es el recurso concreto para desarrollar una conducta? Ejemplo. Te puedo poner el caso para adquirir la conducta de levantarme temprano,que por más que me acueste tarde igual debo levantarme temprano al día siguiente. La conducta a evaluar es levantarme temprano, madrugar puede decirse as{i.
La pregunta es: ¿Cuál es el estado que posibilita esas conducta? Necesito un estado activo, de motivación de estar enérgico. Entonces tenemos dos componentes: una que es la conducta que es madrugar, y por otra parte, tenemos el estado que sostiene esa conducta. Es decir el estar energico
Si yo carezco de un estado de alta energía, me cuesta madrugar: me digo pongo el despertador y me quedo en cama un ratito más y bueno pienso que no pasa nada. Como no tengo ese estado la conducta no termina cumpliéndose. Sigo llevando a cabo mi objetivo de conducta.
Entonces justamente para generar conductas de alto rendimiento se requiere elegir estados internos de alto rendimiento. La pregunta es ¿cuál es el estado en el que estás cuando entras en la conducta que es disfuncional? y ¿cuál es el estado que
necesitas para llevar a cabo la conducta que es funcional?. Grinder dice el problema no es le problema sino el estado en el que entras ante el contexto del problema. Es decir lo que me obstaculiza al logro de mi objetivo no es mi conducta sino el estado que sostiene mi conducta.
Entonces en PNL trabajamos los estados de recurso, estados internos de alto rendimiento, de hecho Grinder habla justamente del estado de alto rendimiento. Y para eso creó el nuevo código de la PNL que se hace específicamente en juegos en los que se trabaja con el inconsciente para generar un estado de recursos , un estado de alto rendimiento, el HIGH PERFORMANCE STATE.
Vamos a hablar de ANCLAS. Si alguna vez escuchaste hablar de PNL. probablemente escuchaste este término. Vamos a jugar un poquito con nuestro voluntario. Hacer un patrón de PNL. Pregunta a Ricardo ¿alguna vez hiciste un trabajo de anclas con PNL?. A lo que responde que es la primera vez.
La primera pregunta para Ricardo es: ¿Hay alguna conducta que quieras lograr y no estás pudiendo porque el estado no te lo permite? es decir, cosas como "quiero hacer tal cosa pero me gana la dispersión". Ricardo habla de levantarse a las 5 am. Y Ana Laura le pregunta cuál cree que sea el estado que se lo pueda facilitar. Ricardo lo define con ser animoso, con un "TENER GANAS DE". y ANA lAURA pregunta ¿Y EL ESTADO EN EL QUE ESTÁS CUANDO NO LO HACES, CUÁL ES?. ¿En el momento en que no lo haces cuál sería tu estado? a lo que Ricardo responde Flojera. Ana Laura conduce la conclusión dice que lo que se quiere es cambiar el estado de Flojera al estado de Ganas.
Ana pregunta ¿alguna vez experimentaste tener muchas ganas de cualquier cosa?. Si responde Ricardo. Ana le pide que mire hacia adelante y le pide que en este momento traiga a su memoria un momento de experiencia de ganas de cualquier cosa.
Le pide ahora que reviva esa sensación. Como si estuviera pasando en este momento. Como si estuvieras adentro de ese momento. Ana conduce la sesión de un Ricardo que a ojos cerrados escucha lo que ella le dice, que tiene muchas ganas. Le pregunta, con movimientos de baile saltitos y diciendo "vamos, vamos" ¿cómo es esa experiencia de tener muchas ganas?.
Seguidamente le pide que haga un movimiento de su cuerpo que exprese esas ganas. Ricardo responde con un saltito. Luego le pide que entre bien profundamente en esa experiencia. Le pide que se mueva de la forma que indicó es para él tener muchas ganas.
Le dice a Ricardo que entre a ese contexto. Que experimente esas ganas. Le pide que afloje su cuerpo. Ricardo le dice que cambia algo en esa experiencia. Lo que acaban de hacer un anclaje de un recurso que es el de tener ganas, el cual lo puede activar nuevamente sólo debe hacer ese movimiento indicado en el gif. ¿Cuándo aplicarlo?. Cada vez que quiera tener ganas de levantarse a las 5am o lo que sea y erradicar de esa forma la flojera.
Pasa luego a definir anclas como una asociación entre un estímulo y una respuesta.
Son la aplicación del condicionamiento clásico de Pavlov. Y cuenta el estudio de Pavlov quien hizo lo siguiente: adiestró a los perros del estudio para que cada vez que sonara la campana ellos iban a comer y sonaba la campana y les daba la comida y repetía ese proceso. Entonces los perros venian y antes de poner la comida les sonaba la campana. ¿Qué sucedió?, que despues de un tiempo se dió cuenta que al hacer sonar la campana aunque no pusiera comida los perros comenzaban a salivar. Los perros ya se predisponian a la comida aunque la comida no estuviera allí, simplemente escuchar la campana les originaba esa reacción.
¿Por qué sucedía esto?. Porque en nuestra neurología funcionamos básicamente para hacer más fácil el aprendizaje a través de mecanismos de estímulo-respuesta. ¿Por qué sucedía esto?. porque en nuestra neurología funcionamos básicamente para hacer más fácil el aprendizaje a través de mecanismos de estímulo-respuesta. Yo si estoy en la calle y oigo una bocina me voy a poner en un estado de alerta o ver qué pasa. esto ocurre porque tengo asociada la bocina a un estado determinado, que puede ser el estado de alerta o de estar pendiente.
Lo mismo ocurre con el semáforo con la conducta asociada al ver el rojo y esto además es internacional, justamente por eso porque son signos y símbolos
Estamos constantemente sujetos al funcionamiento de anclas. De cómo anclar los estados. Lo que pasa es que pocas veces lo hacemos a consciencia. esto suele ser un mecanismo inconsciente.
En la práctica de anclaje con Ricardo lo que hicimos fue asociar un estímulo (el movimiento chévere del cuerpo, y repetía vamos, vamos) y esa era su ancla para alcanzar el estado de tener ganas y ese estado a su vez le iba a generar la conducta que él estaba buscando.
Entonces es muy importante entender que:
Vamos al paso a paso del patrón de anclas básico que de hecho trabajamos con PNL como uno de los módulos del practitioner con certificación internacional en PNL.
El 1er nivel: Anclas. ¿Qué hacemos?. Primero, identificamos el recurso necesario. Cuál era el recurso en el caso de nuestro trabajo con Ricardo. Recuerden: el recurso era "TENER GANAS". ¿Cómo sabía él que no tenía ganas?. Porque experimentaba lo contrario, o sea flojera. Muy importante acá es "respetar las palabras del cliente"
si Ricardo me decía GANAS y yo le decía ¡Ah, estar activo! Entonces no estoy respetando el mapa del cliente. No estoy respetando la estructura interna del cliente porque a él ese estado le dice GANAS, y funciona. Y no como yo le decía en mi propio ejemplo: "energía alta".
Muy importante: el recurso tiene el nombre que le pone el cliente y no otro. Ni el que le ponga yo, porque ese correspondería a mi estructura subjetiva y no la de Ricardo.
Segundo: identificar una experiencia concreta de ese recurso es decir vamos a identificar un momento en el que el cliente experimentó ese recurso, en el que experimentó ese estado.
Recurso y Estado son sinónimos en el sentido que se trata de un estado de recursos. Identificar entonces una experiencia concreta de este recurso.
Luego, asociarse a esa experiencia. ¿Qué significa asociarse en el lenguaje de la PNL?. Significa: entrar a la experiencia como si estuviera sucediendo aquí y ahora. La siento, la veo y la escucho aquí y ahora. Entro a la experiencia, no la veo de afuera. No solamente la recuerdo y pienso sobre la experiencia sino que entro en la experiencia, eso en el lenguaje de la PNL se llama ASOCIARSE.
Luego, al llegar al punto de máxima intensidad que es lo que hicimos, establecer el ancla. Si estuviera en una sesión de Coaching yo podría haberlo tocado podría haber aplaudido yo, pero lo que quería en este caso específico y sobre todo por las características de nuestra interacción en este momento, que ustedes no están acá conmigo sino que me están viendo por medio de este espacio, entonces la van a hacer ustedes mismos es decir van a crear un movimiento una palabra o una imagen visual que a ustedes les venga en el momento del punto álgido de intensidad de esa experiencia. Y allí entonces hacemos un break state luego de haber hecho ese movimiento, dicho esa palabra o visto esa imagen visualizada hacemos un break state.
¿Qué es un break state? es una ruptura estado. Sacarnos ese estado. Hablamos de otra cosa. Pensamos en otra cosa. Así, romper el estado en el que estábamos antes para luego chequear si funciona el ancla.
Y ahora si viene el chequeo, pues en el chequeo yo estoy en un estado neutro porque hice un break state porque hice una ruptura de estado entonces desde ahí busco hacer el movimiento que escogió nuestro cliente como ancla. Busco hacer el movimiento o decir las palabras o lo que sea que el cliente haya escogido. Si funciona, es decir, si yo vuelvo a experimentar esa misma sensación o esa misma visualización, ese mismo estado en general, esos sonidos, eso que yo experimento cuando me conecto con ese estado entonces funciona el ancla. Si funcionan los componentes de esa experiencia, funciona el ancla.
Entonces esto es lo que vamos a buscar a modo de recursos. Cómo establecer los recursos necesarios para apoyar nuestras experiencias.
Ahora un repaso de todo lo aboradado:
Hablamos al principio de los niveles de aprendizaje según Bateson. Decíamos que Bateson plantea diferentes niveles de aprendizaje. Y, esos niveles tienen relación al grado de consciencia y de opciones que tenemos disponible.
Decía bateson que el Aprendizaje cero era el aprendizaje de las respuestas automáticas es decir no tengo consciencia. Luego aparece en el aprendizaje 1 la posibilidad de elegir entre algunas alternativas pero pocas; luego, crecen, aumentan las alternativas y el último nivel es aquel en el que yo tengo consciencia del sistema y yo puedo subsanar mis propios errores en las conductas. ese es el grado de aprendizaje máximo según Bateson.
Decíamos que toda conducta tiene una intención positiva y entonces ascendíamos y descendíamos en los niveles y tipos lógicos y teníamos el ejemplo del fumador
Pasando rápidamente a la parte de la teoría para que reforcemos un poquito el sentido de lo que estamos haciendo. Tenemos un problema, una intención, que es la que apoya a que ese problema siga manifestándose. Una intención superior y ambas están apoyadas en valores. Cuando descendemos empezamos a encontrar alternativas: qué más te facilita ese estado, qoé más expresa ese valor en tu vida.
decimos que toda conducta tiene un estado que la posibilita aprendimos a que los estados los podemos elegir a partir del uso de las anclas que es una gran herramienta de PNL justamente para apoyar conductas exitosas, porque en el fondo decimos que la PNL tiene que ver con esto, con la estructura de la experiencia subjetiva, el estudio de la estructura de la creencia subjetiva aplicado específicamente al éxito personal a la excelencia.
Y que el éxito no es más que lograr lo que me propongo. El éxito lo defino yo según mis propios objetivos.
Entonces aquel halcón seguía aferradísimo a la rama y los entrenadores trataban de hacerlo volar y de que desplegara sus alas y nada. seguía aferradísimo a su rama. Un día vino el jardinero del reino, se acercó al halcón y lo hizo volar. Nadie vió el momento en el cual el jardinero había enseñado a volar al halcón, entonces cuando empezaron a ver volar el halcón en el reino, sucedió que todos se maravillaron y se preguntaron, ¿quién fue el entrenador que lo hizo? y había sido l jardinero. Entonces todos corriendo le preguntaron al jardinero, ¿dónde está el entrenador que lo hizo volar?
Y respondió el jardinero: no había ningún entrenador, estaba yo. Entonces cómo puede ser que de repente el halcón voló. A lo que el jardinero respondió que estaba podando el árbol y cortó la rama y bueno, el halcón voló.
Acuérdate que el aprendizaje en el nivel cero es nulo, es el de las respuestas automáticas yo no tengo ninguna libertad de hacer nada. ¿por qué? porque no tengo consciencia.
En el aprendizaje 1 hay posibilidad de elegir entre varias alternativas entonces, de repente justamente se me amplía el espectro pero todavia no se, si era el caso de la vagancia y a veces me quedo me quedo en la cama y a veces hago algo pero después vuelvo, hago algo tengo pocas alternativas pero por lo menos soy un poquito más dueño de mis conductas.
El aprendizaje 2 entonces empiezo a hacer otras cosas, si lo que quería era salir a hacer deportes, hacer ejercicio, hacer más cosas que me lleven al éxito, de repente busco la manera me rodeo con gente que tiene el tipo de capacidades que me hace falta, busco más alternativas y ya se amplía mi espectro.
Pero el nivel 3 es el más importante porque es donde yo aprendo de mis propios errores. Yo entiendo que cuando algo no funciona tengo que hacer otra cosa. Y ese el verdadero y más alto aprendizaje según Bateson, que como se vió son cuatro niveles que comienzan desde el cero.
Ahora quisiera hablarte sobre un presupuesto epistemológico de la PNL y es el expuesto en la imagen siguiente:
Ahora vamos a conversar y abarcar un tema de mucha relevancia, el de
LOS NIVELES LÓGICOS,que es ascender y descender en los niveles de la lógica. en realidad esto viene de Bertrand Rusell quien justamente abordó el tema de los niveles lógicos, que lo detalló específicamente, que nos lo explicó desde la matemática de qué se trató, pero no te preocupes, vamos a abordar este tema con un enfoque super específico centrado en el plano de las conductas.
En PNL se trabaja como minimo con 3 alternativas. Como mínimo le damos al inconsciente 3 alternativas o le pedimos al inconsciente que nos dé 3 alternativas; ¿por qué? justamente para romper la conducta automática y para romper el dilema. 
PRIMERO: hay estados que son la base de la conducta. Y SEGUNDO: que podemos elegir los estados a voluntad ayudándonos otra vez de las anclas. 
